Co to jest franchising?
Wiele możliwości samozatrudnienia i małych firm wymaga franchisingu . Ale czym jest franchising i jak decydujesz, czy jest to odpowiednia opcja dla Ciebie?
Franchising może być bardzo dobrym sposobem na rozpoczęcie działalności gospodarczej, zapewniając silne wsparcie w ramach ustalonej struktury i marki. Nie jest to jednak dla wszystkich.
Ta strona ma na celu wyjaśnienie koncepcji franczyzy. Przedstawia także niektóre zalety i wady zejścia tą drogą, aby pomóc ci podjąć decyzję, czy jest to dla Ciebie odpowiednie.
Jak działa franchising?
Franczyza to …
„Porozumienie, w którym jedna strona (franczyzodawca) przyznaje drugiej stronie (franczyzobiorcy) prawo do używania swojego znaku towarowego lub nazwy handlowej, a także niektórych systemów i procesów biznesowych, do produkcji i sprzedaży towaru lub usługi zgodnie z pewnymi specyfikacjami. ”
W efekcie franczyzobiorca kupuje prawo do założenia określonej firmy w określonej lokalizacji, zwykle przy pewnym wsparciu franczyzodawcy (szczególnie w zakresie marketingu). Oczekuje się, że będą przestrzegać nadrzędnych zasad dotyczących sposobu funkcjonowania firmy.
Istnieją dwa rodzaje franchisingu:
- Franczyza formatu biznesowego , która jest zdecydowanie najczęstszą formą, w której franczyzobiorca ma prawo do używania logo i znaków towarowych oraz otrzymuje system prowadzenia działalności gospodarczej; i
- Franczyza produktowa i handlowa , w ramach której franczyzobiorca musi kupić produkt od franczyzodawcy. Przykłady obejmują stacje benzynowe.
Zasadniczo franczyzobiorcy zazwyczaj muszą uiścić jednorazową opłatę za franczyzę, którą można uznać za „zakup”. Następnie zazwyczaj muszą oni również wypłacać franczyzodawcy część swoich zysków, jako stałą opłatę za korzystanie z dostępnych systemów i dostępnego wsparcia.
Zalety i wady franchisingu
Franchising ma wiele zalet i wad.
Najbardziej oczywistymi zaletami są:
Kupowanie franczyzy zmniejsza ryzyko niepowodzenia
Franczyzy to zazwyczaj firmy o ustalonej pozycji, z wypróbowanymi i przetestowanymi sposobami działania. Oznacza to, że wiele typowych zagrożeń zostanie wyeliminowanych. O wiele mniej franczyzobiorców niż inne nowe firmy ponoszą porażkę w ciągu pierwszych trzech lat działalności, dlatego franchising jest znacznie mniej ryzykownym sposobem na rozpoczęcie działalności niż założenie własnej firmy.
Franczyzy mają zwykle lepszą przewagę konkurencyjną
Na przykład franczyzobiorcy uzyskują dostęp do korzyści skali, ponieważ franczyzodawca może kupować w całym przedsiębiorstwie i przekazywać korzyści. Franczyzy są również handlowane jako uznana firma, co oznacza, że franczyzobiorcy nie muszą budować rozpoznawalności marki. Oznacza to, że franczyzobiorcy mogą „przewyższyć swoją wagę”, jeśli chodzi o konkurowanie z innymi firmami.
Zapewnione zostaną szkolenia i wsparcie, a do tego niezbędne jest niewielkie doświadczenie
Franczyzodawcy zazwyczaj zapewniają szerokie szkolenie i wsparcie dla nowych franczyzobiorców, aby pomóc im w rozpoczęciu działalności. Niezbędne jest bardzo małe doświadczenie. Niektórzy franczyzodawcy nawet aktywnie szukają franczyzobiorców bez wcześniejszego doświadczenia w tej dziedzinie, aby byli bardziej skłonni do przestrzegania określonych procedur i mniej skłonni do wywierania własnego wpływu na biznes. Wielu franczyzodawców zapewnia również wsparcie szkolenia pracowników.
Produkty lub usługi zostały już poddane testom rynkowym i wiadomo, że są atrakcyjne dla konsumentów
Rozwój produktu, testowanie rynku i początkowy etap wprowadzania na rynek są bardzo ryzykowne dla nowych firm. Firmy często kończą się niepowodzeniem na etapie prototypu lub w skalowaniu do produkcji lub produkt po prostu nie może być bardzo popularny po uruchomieniu. Produkty franczyzowe są już ogólnie dostępne na rynku, dlatego możesz ocenić ich popularność przed przystąpieniem do franczyzy.
Franczyzobiorcy często otrzymują centralne wsparcie w zakresie promocji i aktualizacji produktów lub usług
Franczyzodawca jest bardzo zainteresowany wspieraniem ciągłego rozwoju produktu i promowaniem zarówno produktów, jak i marek. Dlatego franczyzy często prowadzą centralne kampanie marketingowe i same ulepszają produkty, a także w razie potrzeby zapewniają dalsze szkolenie na temat ulepszonych produktów.
Główne wady franchisingu to:
Masz mniej swobody prowadzenia własnego biznesu na zasadzie franczyzy
Franczyzodawcy zwykle ustalają bardzo jasne wytyczne i zasady dotyczące sposobu prowadzenia działalności. Masz zatem bardzo mało swobody w prowadzeniu firmy na swój własny sposób lub „nadawaniu jej pieczęci”. Może to również utrudnić reagowanie na lokalne warunki rynkowe lub próbowanie czegoś nowego.
Kompromis ryzyko / nagroda może nie odpowiadać twojemu osobistemu apetytowi
Ryzyko niepowodzenia jest mniejsze w przypadku franczyzy, ale oznacza to również, że nagroda prawdopodobnie również będzie mniejsza. Jak każdy inny właściciel małego biznesu, franczyzobiorcy muszą ciężko pracować, aby zbudować swój biznes, ale każdego roku muszą także spłacać franczyzodawcy część swoich zysków. Z czasem możesz poczuć, że zyskujesz na wartości tych płatności, ponieważ potrzebujesz mniejszego wsparcia ze strony franczyzodawcy. Franczyzobiorcy często zarabiają bardzo dobrze na franczyzie, szczególnie na uznanej marce, ale prawdopodobnie jedyną osobą, która poważnie się wzbogaci, jest franczyzodawca. Przed rozpoczęciem upewnij się, że jesteś zadowolony z prawdopodobnych zwrotów i nagród.
Musisz dość ostrożnie wybierać franczyzę i franczyzodawcę
Mówiąc grzecznie, nie wszyscy franczyzodawcy są równi. Najlepsze możliwości franczyzy będą prawdopodobnie wspierane przez franczyzodawców, którzy chcą budować markę w sposób etyczny, wspierając franczyzobiorców i którzy mają duże doświadczenie w tej dziedzinie, aby wypróbować i przetestować model biznesowy. Są jednak także bardziej pozbawieni skrupułów operatorzy, którzy chcą skorzystać z franczyzobiorców lub ci, którzy są po prostu niedoświadczeni lub niekompetentni. Potencjalni franczyzobiorcy muszą się ich wystrzegać i nauczyć się ich zauważać przed podjęciem zobowiązania finansowego.
Reputacja franczyzy może zostać naruszona przez biednego operatora w innym miejscu
Reputacja jest trudna do zdobycia i łatwa do stracenia. Franczyzy mogą zyskać złą reputację w wyniku jednego lub dwóch operatorów niespełniających standardów, w wyniku czego mogą ucierpieć inni franczyzobiorcy. Staranne badanie może pomóc w uniknięciu problemów w tym obszarze, ale nie ma prawdziwego sposobu, aby się przed tym całkowicie zabezpieczyć.
Inne kwestie do rozważenia
Jest wiele innych kwestii wartych rozważenia, które niektórzy mogą uważać za zalety, a inni nie lubią. Na przykład franczyza jest zwykle kupowana na czas określony, często pięć lat . Po tym okresie możesz mieć możliwość zakupu rozszerzenia. Oznacza to, że jeśli nie podoba ci się ta praca, możesz wyjść po pięciu latach. Oznacza to również, że musisz być zobowiązany do kontynuowania przynajmniej przez ten okres, aby uzyskać pełną wartość z początkowych wydatków. Możesz sprzedawać franczyzę, ale musisz omówić to z franczyzodawcą.
Ostatecznie franchising może być bardzo dobrą drogą do biznesu.
Nie jest to jednak dla wszystkich. Zanim zaczniesz, powinieneś bardzo dokładnie rozważyć, czy jesteś przygotowany na ograniczenia wynikające z franchisingu, a także chcesz skorzystać z jego bardzo wyraźnych korzyści.
